在登高車出租公司輔導中，經常遇到空降的職業登高車出租公司經理人，看著自己的崗位職責，面露難色。誠然，從工廠到市場，從產品到訂單，從員工到客戶，皆分內之事，剛剛著陸，一切需要適應。

登高車出租公司公司引入職場“空降兵”，寄予厚望，但“閃婚閃離”現象非常普遍。

失敗的原因很多，經驗主義，缺乏溝通，立功心切，個性太強融入度低，等等，表面看都是因為水土不服。分析發現，實際上，往往是因為雙方都沒有做好準備

目前，登高車出租公司大都處在企業化的初級階段，老板和員工習慣了人治，習慣了短路管理，引進空降的職業經理人，目的很明確，提升銷售業績，但整體銷售能力的提高，往往需要銷售管理升級和營銷模式的改變。

新上任的職業經理人，常常自認為經驗豐富，同樣缺少心態上的整頓和必要的技能備課。若不能高度認可登高車出租公司的企業戰略并愿意依此調整自己的職業規劃，權宜之計的選擇很難避免失敗的結果。

可見，空降的職業經理人要實現軟著陸，必須與登高車出租公司老板有充分的思想碰撞，用自己的職業化行為，贏得一個相對職業化的環境

現在，職業經理人入職登高車出租公司公司，與老板談的更多是薪酬和績效，而要順利地進入工作狀態，需要深層溝通的，應該是企業的戰略和年度的經營計劃，在此基礎上，明確授權和分工。

職業經理人，有機會踏上舞臺，能否帶來喝彩，關鍵看自己是否真正具有較高的職業素養——精通業務，行為規范，高效自律。而自我的準確定位，則是這個舞臺上最基本的規則，職業經理人的使命是帶領團隊摧城拔寨贏下一場場比賽，但不要奢望老板為你配齊一支職業化的團隊。代理商的員工是遠親近鄰，不是像CBA的職業球員，價值完全數據說話，上場時間完全決定于個人狀態。你的權利是人盡其用，可以引進外援，但不允許大面積人事調整。

一，調研診斷

職業經理人在業務上具備了一定的能力，經驗可以幫你迅速地看到問題，然解決問題則必須考慮當下，帶著經驗主義的藥方進入企業，很可能橘生淮北則為枳。

有針對性的調研是必要的，目的很明確，充分了解領導意圖，從中獲得條文清晰的授權；了解當前公司業務流程和各節點運行情況，找到提升運行質量的突破點，形成初步改善計劃；挖掘亮點，迅速標準化和模板化，讓公司的管理和經營保持一定延續性，這是對老板和公司歷史的一份尊重，也是下一步工作的基礎。

調研的方法可以有多種形式，比如，個人訪談，部門會議，特別溝通，客戶反饋，工作記錄，財務報表等等。

調研過程，是思考的過程，你未入局更清醒；調研過程，更是新職業經理人主動融入公司和團隊的過程，切記不要把自己作為第三方，你就是其中一員。

調研階段，大概兩周的時間，應該可以對企業有一個較全面的認識。而調研后的診斷，則能真正體現職業經理人的水平，因為診斷結果，就是職業經理人未來較長時間內工作的指導思想和工作方向。

第二，思想導入

職業經理人的思路和策略，需要員工不打折扣的行動才能落地，思想的統一就顯得尤為重要。

需要再次強調的是，我們的員工職業化程度還比較低，目標意識、自律能力還比較差，令行禁止，還比較難。面對帶有革命思想的新領導，員工的懷疑、冷漠、抵觸是天然的。

充分利用調研診斷的結果，在各個層面展開討論，這不是浪費時間，要組織多次討論，直至真正達成共識，新思想才能比較容易被員工所接受。另一方面，正視“企業傳統”的力量，土壤改良不要企圖一次完成。

在導入自己的思想時，有步驟，有方法，分別對待。有把握的、急迫的項目，堅決推進，推到底，推出結果；綜合性的、長期的項目，可試運行，可分部門、分區域實施?？傊?，不能貪大求全，急于求成。

第三，業績立足

登高車出租公司一般會給職業經理人三個月的試用期，也就是說，老板和員工的耐心最多三個月。所以，空降的職業經理人，三個月內必須找準切入點和工作抓手，可以是弱勢區域市場的迅速破局，可以是銷售網絡的迅速擴張，甚至是某一款產品的爆單。

三個月后，職業經理人將背負績效指標，開始真正的實務操作。登高車出租公司，職業經理人的績效指標至少包括銷量指標、回款指標、成本控制指標、利潤指標和服務指標，顯然，這些指標考驗的是職業經理人的綜合業務能力、經營意識和老板思維。

職業經理人已成為行業職場熱門選擇，崗位是平臺，也是一份重托，相信職業經理人的感恩和進取將帶來公司和個人的雙贏，并推動工程機械整個行業的職業化。

銷售戰術是有目標、有標準、有步驟、有管控，可以規模復制的銷售方法。要想設計出可執行性的銷售戰術，首先源自于銷售人員對戰術意義的理解，與代理商平常在銷售團隊分享的金點子、成功案例等是不同的；其次，一個戰術的策劃創意不是憑空想像出來的，需要在對目標客戶群的全面信息分析、數據化支撐、敵我實力比較，以及銷售人員的實戰經驗等綜合形成。

一個優的銷售戰術，可以實現批量銷售，競爭對手卻難以在短期內破解。以展會營銷為例，成功的關鍵不在于促銷政策，而是展會模式的精細打磨和橫向復制。再以現場比武為例，成功的關鍵不在于精心策劃的“勝出”，而是用無爭議的結果讓現場參與活動的潛在用戶真正信服。挖機等已經是成熟市場，是存量市場，絕大部分用戶都是經驗豐富的“老司機”，在他們的火眼金睛之下需要質的提升！

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